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【转】疫情下展览工厂疑虑综合问答
来源: | 作者:凌广会展 | 发布时间: 224天前 | 1823 次浏览 | 分享到:

什么时候能复工?复工后订单会不会激增?

7月份复工的可能性最大,但是大型/国际化展会的恢复规模应该比较低,或者传统特装少,从会展供应端来看,短期内肯定是“供大于求”。

工厂复产后的规模不会回到从前。大厂下沉接单、恶意竞价、款项支付方式、捆绑式订单等形式,导致供应端企业的订单分化也不会平均。

如果11月份疫情再次爆发,国家会尽力保障刚需产业,文娱会展旅游等行业仍然会再次停摆。长时间、多次的停摆,会让工厂下游供应端做出本能反应,例如提价、质量下降、订单饱和率、款项支付方式、交付时间等,导致我们的价格及质量不稳定,进而影响尾款。

其他工厂怎么应对的?有什么好办法渡过难关?

  1. “止损”是比较实际有效的“防守”方式,小型工厂采用较多。例如裁员、降薪、停止应付款、厂房改库房等。但是带来的后果是:一旦复工,竞争力会变弱,承接量跟不上、质量不稳定等。
  2. “承接关联业务”是“进攻型”手段,中小型工厂采用较多,多集中在装修行业,其次是基建,但不适合每个工厂,这种方式不会保障利润,而是让工厂“活着”。同时,要清醒的认识到,这时候的工厂属于跨业竞争,多了一类比会展强大的竞争对手。
  3. “挺着”,选择这种方式的主要是两种工厂,一种是成本很低,一种是资本很厚。这两种工厂的心态在3个方面是一致的:对未来较为乐观、暂时的停工无所谓、不知道怎么应对现在及未来。但是并不提倡这种做法及心态。
  4. “整改”是部分大型工厂采用的战略布局,为了明天的“进攻”做准备,例如:人员优化、管理改革、生产场地优化、市场储备等,这种方式适合实力较强的工厂。但需要注意量力而行,在非常时期尽量减少试错成本。
  5. “转型”则是被逼的,而不是自然转型,所以多数处于盲目中,其状态属于“转业”,且没有任何收效,有些甚至牺牲了不少本钱。不建议在此时转型,成功率基本上是零,即便是转过去了,也未必比继续做工厂强。

展览会不会变成线上?这次疫情会带来什么改变?工厂会变吗?

最近爆出有在场馆统一搭建分类直播间,然后集中开直播的模式,首先,这种模式不会成为未来主流,因为其商业逻辑有严重问题,也不符合互联网时代的经济结构,更是缺少对高科技展示产品的了解。反问一个简单的问题,客户直接就能对接MCN机构,为何让会展公司在中间“插一脚”?

另外,会展公司做纯线上根本不可能,线上展示只是未来会展新形势的必然手段,不能缺少,但是产业基本形态不会变。同时我们也要注意,随着科技的发展,传统会展运营模式的变化,一方面导致展商消费结构改变,另一方面导致供应链变革。作为传统工厂,肯定会“被”改变。

以后的业务重心会不会改变?不再搭建传统展台了吗?

展台搭建业务严格讲属于装饰装修范畴,但其区别传统装修的最大特点就是高周转率,这也是我们这些从业者的生存价值。因此,工厂的业务重心不用再次细分,无论以后是会议活动大于展览,还是特装形式发生变化,只要我们能保证上述价值,就能生存。

工厂怎么转型?往哪个方向转?

首先,要分清“转型”还是“转业”。

如果不做会展了,别以为此时“转业”会成功。无疫情、或全国经济平稳的时候“转业”都是高风险做法,难道此时就能顺利吗?目前所有刚需产业也不可能被“外行”轻易染指,因为供应端不会因为你的进入就能扩充,当然还有其他复杂的因素。

也不要盲目参考17年前疫情催生的互联网经济结构,更不要羡慕今天的纯线上企业,你根本看不到互联网产业竞争的残酷,他们的淘汰率远高于传统工厂。

简单来说,所有的专业、资金、人脉都在苦心经营的会展行业,这都发展不好,怎么可能到一个陌生的行业就能干的好?

现在不能谈“转型”,顶多是“转型”的过渡期。现在需要自保、吃饭,同时要为将来做铺垫,有的工厂已经开始准备下阶段的工作,否则,等疫情过去的时候就会发现,要被淘汰了!

工厂的未来在哪里?发展方向是什么?

传统搭建市场肯定会紧缩,但短期内不会消失。一方面疫情导致全球经济下行影响会展供应链,另一方面会演变出复合型/新型会展模式,其目的就是压缩会展服务产品的支出。因此,工厂要看清形势,一切能帮助展商提高效率、降低成本的产品都是我们未来的方向。

但是,这种变革必定要牺牲一批工厂,这是一个行业进化的正常规律。如果还想从事会展行业,现在要做的就是抱团发展。现在不要关心抱团的方式,因为方式很多,重要的是先调整自己的抱团心态,能否接受抱团之前的个人利益付出,能否坚持抱团后的责任履行等等。

虽然这个时候抱团目的是为了“活着”,但是渡过这个难关的时候就会发现额外收获:竞争对手少了、队友多了、恶性竞价少了、综合保障多了……同时,行业话语权提高了、经营稳定性提升了、业务来源更广了……这些,就是先付出、再回报的最好证明!

目前各工厂都在关注外部形势,须知,内部形势也同样重要。“昨天”,工厂竞争的唯一方式就是低价,一分钱一分货的项目在会展行业中出现的概率是极低的,所以别再骗人骗己了。很负责任的告诉大家,“明天”主导工厂竞争的重要因素不是价格!

虽然今年刚进入2季度,但本年会展行业已经比较明朗,到今年年底,会展圈要大换血。过了春节,现在的老板还是不是老板?如果会展的经营结构变了,还能不能继续在会展圈找到工作?不做会展,能做什么?
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