什么时候能复工？复工后订单会不会激增？

在7月份复工的可能性最大，但是大型/国际化展会的恢复规模应该比较低，或者传统特装少，从会展供应端来看，短期内肯定是“供大于求”。

工厂复产后的规模不会回到从前。大厂下沉接单、恶意竞价、款项支付方式、捆绑式订单等形式，导致供应端企业的订单分化也不会平均。

如果11月份疫情再次爆发，国家会尽力保障刚需产业，文娱会展旅游等行业仍然会再次停摆。长时间、多次的停摆，会让工厂下游供应端做出本能反应，例如提价、质量下降、订单饱和率、款项支付方式、交付时间等，导致我们的价格及质量不稳定，进而影响尾款。

其他工厂怎么应对的？有什么好办法渡过难关？

1. “止损”是比较实际有效的“防守”方式，小型工厂采用较多。例如裁员、降薪、停止应付款、厂房改库房等。但是带来的后果是：一旦复工，竞争力会变弱，承接量跟不上、质量不稳定等。
2. “承接关联业务”是“进攻型”手段，中小型工厂采用较多，多集中在装修行业，其次是基建，但不适合每个工厂，这种方式不会保障利润，而是让工厂“活着”。同时，要清醒的认识到，这时候的工厂属于跨业竞争，多了一类比会展强大的竞争对手。
3. “挺着”，选择这种方式的主要是两种工厂，一种是成本很低，一种是资本很厚。这两种工厂的心态在3个方面是一致的：对未来较为乐观、暂时的停工无所谓、不知道怎么应对现在及未来。但是并不提倡这种做法及心态。
4. “整改”是部分大型工厂采用的战略布局，为了明天的“进攻”做准备，例如：人员优化、管理改革、生产场地优化、市场储备等，这种方式适合实力较强的工厂。但需要注意量力而行，在非常时期尽量减少试错成本。
5. “转型”则是被逼的，而不是自然转型，所以多数处于盲目中，其状态属于“转业”，且没有任何收效，有些甚至牺牲了不少本钱。不建议在此时转型，成功率基本上是零，即便是转过去了，也未必比继续做工厂强。

展览会不会变成线上？这次疫情会带来什么改变？工厂会变吗？

最近爆出有在场馆统一搭建分类直播间，然后集中开直播的模式，首先，这种模式不会成为未来主流，因为其商业逻辑有严重问题，也不符合互联网时代的经济结构，更是缺少对高科技展示产品的了解。反问一个简单的问题，客户直接就能对接MCN机构，为何让会展公司在中间“插一脚”？

另外，会展公司做纯线上根本不可能，线上展示只是未来会展新形势的必然手段，不能缺少，但是产业基本形态不会变。同时我们也要注意，随着科技的发展，传统会展运营模式的变化，一方面导致展商消费结构改变，另一方面导致供应链变革。作为传统工厂，肯定会“被”改变。

以后的业务重心会不会改变？不再搭建传统展台了吗？

展台搭建业务严格讲属于装饰装修范畴，但其区别传统装修的最大特点就是高周转率，这也是我们这些从业者的生存价值。因此，工厂的业务重心不用再次细分，无论以后是会议活动大于展览，还是特装形式发生变化，只要我们能保证上述价值，就能生存。

工厂怎么转型？往哪个方向转？

首先，要分清“转型”还是“转业”。

如果不做会展了，别以为此时“转业”会成功。无疫情、或全国经济平稳的时候“转业”都是高风险做法，难道此时就能顺利吗？目前所有刚需产业也不可能被“外行”轻易染指，因为供应端不会因为你的进入就能扩充，当然还有其他复杂的因素。

也不要盲目参考17年前疫情催生的互联网经济结构，更不要羡慕今天的纯线上企业，你根本看不到互联网产业竞争的残酷，他们的淘汰率远高于传统工厂。

简单来说，所有的专业、资金、人脉都在苦心经营的会展行业，这都发展不好，怎么可能到一个陌生的行业就能干的好？

现在不能谈“转型”，顶多是“转型”的过渡期。现在需要自保、吃饭，同时要为将来做铺垫，有的工厂已经开始准备下阶段的工作，否则，等疫情过去的时候就会发现，要被淘汰了！

工厂的未来在哪里？发展方向是什么？

传统搭建市场肯定会紧缩，但短期内不会消失。一方面疫情导致全球经济下行影响会展供应链，另一方面会演变出复合型/新型会展模式，其目的就是压缩会展服务产品的支出。因此，工厂要看清形势，一切能帮助展商提高效率、降低成本的产品都是我们未来的方向。

但是，这种变革必定要牺牲一批工厂，这是一个行业进化的正常规律。如果还想从事会展行业，现在要做的就是抱团发展。现在不要关心抱团的方式，因为方式很多，重要的是先调整自己的抱团心态，能否接受抱团之前的个人利益付出，能否坚持抱团后的责任履行等等。

虽然这个时候抱团目的是为了“活着”，但是渡过这个难关的时候就会发现额外收获：竞争对手少了、队友多了、恶性竞价少了、综合保障多了……同时，行业话语权提高了、经营稳定性提升了、业务来源更广了……这些，就是先付出、再回报的最好证明！

目前各工厂都在关注外部形势，须知，内部形势也同样重要。“昨天”，工厂竞争的唯一方式就是低价，一分钱一分货的项目在会展行业中出现的概率是极低的，所以别再骗人骗己了。很负责任的告诉大家，“明天”主导工厂竞争的重要因素不是价格！