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企业应如何选择适合自己的展会
来源: | 作者:凌广会展 | 发布时间: 801天前 | 1024 次浏览 | 分享到:

参展是企业的营销展现方式之一,也是开拓新市场的首选方式。通过参加展会可以迅速而全面了解市场情况。许多企业尝试参加国内外展会向客户推广新产品或新品牌,同时通过当地买家来定位客户群体,了解这个行业的发展趋势,最终达到促进产品占领市场的目的。所以接下来我们一起探讨下企业应该如何选择适合自己的展会。

       企业应该清楚天下没有免费的午餐,名气大、高价高质量的展览才能带来商机。低价的展览价格总体质量不高,我们发现参加免费展览,尽管零展位费,但是人力成本是昂贵的,来参观的观众又多为想拿免费礼物的老年人,反而得不偿失。

        一般来说,企业在选择展会时,应结合展览目的来考虑以下因素:

1. 展览性质。有些国家,不同类型的展览有着明显界定。而有些国家由于经济环境的约束和展览行业的水平,往往很难精确划分。企业应根据自己的需要谨慎选择。

2. 知名度。现代会展业发展到今天,每个行业都已经有标志性展会。这些展会更容易吸引更多的参展商和买家来促进交易。如果是一个新展会,便取决于赞助商的实力和行业吸引力。知名展会往往收取更高的费用,所以参加知名展会的标准摊位要比参加一些不太知名的展会来的效果好。当然如果预算允许的情况下,在展会搭建上稍加功夫,对特装展台进行展台设计、展台搭建,效果会更显著。

3. 展览内容。现代会展业的特点越来越专业化,展览主题可以细分化,同一产业的展会在内容上可能差别很大。企业必须事先清楚,以免误入歧途

4. 时间。任何产品都有自己的生命周期,包括开发期、发展期、成熟期、饱和期和衰退期。展览效益与产品周期之间有一定规律,在初期发展阶段,展览能达到预期一半效果;在成熟和饱和阶段,展览效果可能超过预期一半;而在衰退阶段,展览效果就不那么理想了。

5. 地点。参加展会的最终目的是促进产品在该地区的销售,所以如果有潜在市场,就一定要研究挑选的地点及周边辐射地区是否为目标市场,必要时可以进行市场调研。一旦你决定参加一个展会,你就要立即开始做准备。

6. 参展者。企业要考虑有多少参展者是目标客户,他们的区域分布、工作负责内容、两者之间的关联以及支付能力等。这些因素都可以从主办方获取信息,当然,企业必须判断数据的可靠性。


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